9维度方法作为审视创业者的创业项目,科学的提升项目的初期判断,避免相面拍脑门做决定,进而减小投资者的投资风险,可以从更全面的角度评判选择创业者项目,尤其是可为天使投资人审视项目作出评判依据。
1、 审视人品
Ø 从谈吐学识上
Ø 从从业经验上
Ø 从创业经验上
Ø 从管理经验上
Ø 从财务知识上
2、 关键业务
Ø 赚钱的业务核心如何运转
Ø 支撑业务的核心成员
Ø 核心业务价值潜力及市场占有率
Ø 关键业务的市场竞争社状况
3、 收入来源
Ø 为客户提供什么产品(品牌)价值主张
Ø 收入来源的稳定性及
Ø 收入来源的风险
Ø 各业务在所有收入来源中的比重状况
4、 团队合作
Ø 目前团队情况
Ø 合作的外部资源状况(外包团队)
Ø 影响团队稳定因素
5、 客户细分
Ø 业务的客户群状况(包括年龄、学历、地域、性别、等等)
Ø 核心业务的客户支付能力
Ø 竞争对手对细分客户的影响状况
6、 渠道通路
Ø 现行渠道基础情况(区域分布、代理政策)
Ø 代理结构(线性、扁平、复合式)
Ø 渠道竞争力(忠诚度、利润状况、竞争对手影响)
7、 客户关系
Ø 客户关系分类(政府、企业、消费者)
Ø 现行客户关系运营状况
Ø 如何经营、拓展、处理客户关系
8、 核心资源
Ø 拥有哪方面的优质资源(营销、业务、媒体、资本、渠道…)
Ø 对核心业务的影响帮助
Ø 其他人脉关系
9、 成本结构
Ø 1~2年的业务收入财务状况
Ø 1年的主要支出计划(固定资产、人员成本)
Ø 融资后的成本结构变化
Ø 创业管理者成本支出