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8月15日，171期胡说八道8位嘉宾共同探讨“如何看待低端消费品的外贸转型方向——义乌国际商贸城的现实版转型思考”。

胡剑锋：大连伟德BETVLCTOR1946董事长

所谓的转型，寻找新的市场，不是那么简单的事情。对企业来说是“生死选择”。最好企业是有生产制造的优势，不然就进入了转型的“误区”。

对于企业而言，最重要的还是练好“内功”。

李雷：德国欧博中国区域负责人

相比高精尖的产品，低端消费品有很大的市场，尤其是在东欧、中南美、中东、非洲等。

义乌转型可以参考宁波的外贸小包方式，但要注意税务、政策以及产品迭代等风险。

赵慧海：小布涂涂文化创意总经理

如果产品的研发设计，在平时积累的比较“厚重”，那么在经济形势变化时，无论是迭代，还是新市场的开拓，能力都会更强一些。

但对于大部分外贸企业，或者竞争优势不是很强的企业，在疫情期间，还是要回过头来，深挖自己企业本身积累的优势。

王楠：大连友兰集团运营总监

我们是做服装、女士内衣的，做的是欧美市场，相对比较稳定。我们也一直在尝试开拓东欧等市场，但阻力比较大，因为我们的加工成本相比南方要大一些，而且大连没有服装上游产业链，总体而言成本比较高。

王立新：大连达伦特集团董事长

义乌发展可分为3个阶段：

第一阶段:80-90年代，面对的市场为中国市场，即“内循环”；

第二阶段:2000年以后，中国加入WTO，其市场为国际市场，即“外循环”；

第三阶段:2010年，尤其2015年之后，在内外循环兼顾的同时加入了电子商务。

义乌核心能力的加强将会导致他们从发展中国家的低端市场完全有可能向发达国家以及中高端产品发展。它无论怎么转型，都是走在前面的。

赵璐：辽宁省成大国际贸易大连分公司总经理

在金融上，我个人属于稳健型，比起脆弱的高增长，更倾向于稳定的低增长。出口市场也要充分考虑债务、税务等风险，所以，相对于东欧、中东、拉美等新型市场，中国的市场还是有很大的稳定性的。

朴赫：大连日锦科技总经理

目前，国内有一些做外贸特别好的企业，他们第一步是“走出去”，第二步是成为“当地人”，将细分领域做得特别透。但义乌还是比较杂，并没有“突破”，在面对疫情等各类风险时，还是有很大问题。

施发祥：大连锦绣木业总经理

我们是做中高端家居的，在北欧市场相对稳定。如果让我们现在选择转型还是比较困难的。今年我们做得比较好，是因为我们产品的迭代。所以迭代很重要。

——嘉宾观点选自《171期胡说八道论坛》

以上观点仅代表嘉宾个人观点，欢迎留言探讨。