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本期嘉宾：奥远集团，董事长，伟德BETVLCTOR1946创始人，天使投资人胡剑锋；大连半岛海力大健康科技公司，执行董事于长喜；大连市委党校，金融博士、副教授侯东岳；大连特色文化产业促进会，会长程木江；独立品牌匠君，创始人李明浩；大连金融学会，秘书长姜宝泉；归巢企业孵化中心，联合创始人孙宝；大连市委党校经济学部主任、教授，滨城智库杨晓猛；民主建国会会员，大连市场营销协会副会长，大管家信息科技（大连）有限公司创始人王刚。

胡说八道：

传统产业对接平台经济是经济现象，是适应时代发展、满足消费者多元化需求的必然选择。对很多传统产业而言，并不是那么简单和轻松，是一个渐进的学习过程，并要付出一定的学习成本。无论是自建平台还是搭上别人的平台，“打铁还需自身硬”，不要妄想迅速消化过剩产能，没有针对性的战略调整、结构调整跟进，是不足以改变被动局面，“昙花一现”未必有未来。

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互联网浪潮来临，很多传统企业曾经一度出现过“互联网恐慌”，其中，2014年、2015年较为集中，很多传统业务被互联网莫名其妙“剥夺”走了。尤其，平台经济出来之后，很多传统产业“趋之若鹜”，纷纷涌上互联网营销平台，但是，由于传统竞争过于惨烈，很多企业往往是“铩羽而归”，一些商家甚至是亏本的。可见，平台经济并不那么管用，但是，不跟随时代似乎又行不通。幻想成为平台，或者幻想平台带来一切的企业，未必见得赢。某种程度上，不跟进平台是等死，盲目跟近平台是找死。仔细想想，所谓成败兴衰历程，想想也无非就是在等死与找死之间徘徊的过程。

平台经济的特征

平台经济是传统产业发展到现阶段的产物。它的出现并不是新鲜事物，从最早的集市，到百货商店、超市、大型商业综合体等，都可以是称之为实体平台，各种协会、组织也都是平台。伴随互联网的发展和广泛应用，平台经济由“实体”平台转向“虚拟”平台，尤其，天猫、淘宝等平台的广泛应用，颠覆了传统产业的很多认知，冲破了传统产业的固有模式、重新进行产业链的利益分配，较好地满足消费者多元化需求，有人将这一过程比喻为“打土豪分田地”，大大降低了交易费用，如商场入场费、租金等等，提升了服务效率，便利了消费者需求。其中，平台具有以下几个特征：

平台经济是一个双边或多边市场。平台企业一边面对消费者，一边面对商家。平台经济通过双边市场效应和平台的集群效应，形成符合定位的平台分工。在这个平台上有众多的参与者，有着明确的分工，聚集社会资源和合作伙伴，为客户提供好的产品，通过聚集人气，扩大用户规模，使参与各方受益，达到平台价值、客户价值和服务价值最大化。

平台是聚集的场所。能够聚集特定的目标市场，并产生聚集效应。对于平台公司而言，充分运用互联网技术，形成具有竞争力的商业模式，可以坐地“收租”，有广告、刷排名等收入来源，具有很大的市场影响力和话语权；对于特定的传统企业而言，不仅仅是销售渠道的拓展，更是产品、品牌重塑的过程，可以帮助精准营销，分析消费需求，并对市场做出快速、灵活的反映。

平台是信用的保障。任何平台都有自己的信用体系，没有信用体系，平台是不存在的。例如，没有支付宝，阿里巴巴是不存在的，还有微信支付体系、京东背后都有资本力量等。

平台是增值的工具。平台具有广泛传播的性质，运用各种互联网工具和手段，进行推广、传播及购买服务等等，从而，达到提升企业市场价值的目的。

平台具有排他性。某一细分领域，一旦快速形成行业的“独角兽”，其他同类具有相同模式或想法的企业自建平台，没有市场空间了，即所谓大树底下“寸草不生”。

为什么传统产业对接平台经济效果并不好？

经济下行周期、产能过剩的大背景下，传统行业的“短板”更加突出，诸如技术落后、产品积压、人工成本增加等等。传统企业，因为这些“短板”的存在，往往要找到适合自己的平台或创建新的自有平台，平台经济具有提供知识、大数据信息、快速传播等“优势”。但是，很多传统公司进入平台经济之后，并没有想像的“那么管用”。相反，同质化企业的激烈竞争，又面临着新的问题，诸如竞争对手增多、要和媒体及潜在投资者打交道、花费更多时间和精力等等，有人将其比喻成一场“裸奔”，不仅要有好的身材还要有强大的内心。

平台重要的功能是“引流”，通过成本收益分析，一定要有盈利空间。如果没有品牌、资金、好产品，很容易淘汰出局。很多传统企业对接平台经济，盈利空间不容乐观，特别是营销推广成本、损耗成本等居高不下，亏损的企业占了很大比重。可见，传统经济与平台经济不是对立关系，但并不是完全结合的。传统产业可以拥抱平台经济，但是，不能将平台经济“神秘化”、“高大上”；传统企业要量力而行，有些项目不适合的，没有必要一定要上平台。

传统产业对接平台经济的机会与陷阱

传统产业对接平台经济，要有新的创意、新的模式，更要体现文化的内涵，要有持续的学习能力，通过跨界优化，找到更好的快速成长机会。较为典型的，“我是江小白”通过微博平台，在传统酒业中成功逆袭，并致力于践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。

平台作为基础设施，平台用得好不好，关键在于传统企业有没有核心竞争力，符合什么样的消费需求及消费定位。当下，传统产业对接平台经济，内容输出是第一位的，坚持把“卖货作为一种信仰”，其本质是广告价值、渠道价值、品牌价值等综合竞争力的体现，是文化升级的体现。

可见，平台经济并不能解决传统产业的自身问题。对于传统企业而言，要有一技之长、要勤奋、要有过硬的本领，要适应产业结构调整的变化。只有这样，在平台上才能找到真正的机会和用武之地。很多，传统产业自建平台，要么是传统龙头老大，要么是具有很强的资源整合能力，机会与风险并存，更多的是“陷阱”。

首先，互联网思维和传统思维是完全不同的，永远不要妄想大家都变得一样，“猫就是猫，狗就是狗，猫星人永远变不了汪星人。”其次，自建平台的资金压力。类似滴滴快的，都是靠“烧钱”砸出来的，对于很多自建平台是否具有持续“烧钱”融资的能力，仅仅依靠自身的力量太脆弱，具有巨大的潜在风险。而且，一旦，某一领域的“独角兽”成长起来，所有的奋斗“前功尽弃”、几乎没有机会。因此，平台是靠“烧钱”烧出来的，很多自建平台不靠谱。即便如此，只要有市场需求，有传统产业提升改造的空间，各个不同行业的自建平台又不断涌现，机会与陷阱始终并存。无论如何，不要忘了，任何改变的背后是不变，不变的是信用、品牌和时间的沉淀。

平台型企业的成功之道

平台型企业的成功之道主要是用户最大化、服务最大化、外部整合化、大量免费化、平台开放化、模式独特化。

典型的传统经济观念追求大而全，或者“螺蛳壳里做道场”式的小而全；但现代市场经济是市场细分化的产物，细分化的显著特征再也不是“凡事不求人”，而是别人能干得更好，那就让别人去干，我跟高手合作就可以了。通俗地说，就是要提倡服务外包。服务外包既是平台经济发展的基础，也是发展平台经济快捷、经济的途径。平台经济不仅是一种新的经济形态，也是一种新的商业模式。当今世界，“新”和“快”比“大”和“好”更加重要！你不要完善完善再完善、规模规模再规模，如果没有新和快，等你拿出来，什么都晚了。