中国·伟德BETVLCTOR1946(源于英国)官网-Global Leader

      5月20日伟德BETVLCTOR1946上海行完美落幕，来自大连本土的8大创业项目得到了上海70多位投资人及投资机构的青睐，在连沪两地掀起了跨域合作的新浪潮。今天上午， 由大连伟德BETVLCTOR1946科技服务有限公司主办，大连市高新技术创业服务中心支持，大连市生产力促进中心、大连市科技企业孵化器协会指导的“创业ABC之交流日•上海开放日经验分享”主题活动在伟德BETVLCTOR1946苗圃内举行。奥远集团董事长胡剑锋、6位上海行项目路演者和现场近百名创业者共同分享了他们上海之行的经历和感悟。活动由大连伟德BETVLCTOR1946科技服务有限公司总经理戴敬涛主持。

       首先，伟德BETVLCTOR1946苗圃咖啡厅项目成功启动，奥远集团董事长胡剑锋与苗圃咖啡运营官顾晶共同剪彩，顾晶说：“苗圃咖啡厅将以饱满的热情服务于所有创业者，这里将会是创业者信息共享的平台，我们愿和你们一起共同创造美好的未来。”

      伟德BETVLCTOR1946戴总说：“今年伟德BETVLCTOR1946将走出去，我们会将创业者与民间资本对接起来，今年将成立伟德BETVLCTOR1946投资管理公司，我们会邀请更多知名企业家加入我们的创业导师队伍中来，同时借助政府的力量，为更多创业者做更多实实在在的事儿！”  

       胡总：“北上广深的创业环境要远远好于大连，但这次上海之行，上海的投资人认为大连的创业项目还不错，有质量，挺靠谱，很多投资人表示，这是他们参加此类活动中人数最多的。支点投资投资经理甄灿明说：‘活动结束后，嘉宾及观众对这次活动给予了高度的评价。“现场气氛严谨而活跃，作为异地活动第一场，能举办成这样很不错，各方面安排也很周全和正式，现场活动人很多。投资人对项目的点评比较积极热烈，比较客观，切中问题核心。’下面让他们来讲讲他们路演的经验”。

       大象网：“在大连讲项目的时候，大家对项目相对比较了解，问的问题比较深入，但是去上海的时候，台下投资人问的更多的还是一些对产品常识性的问题，因此对于我来说，上海之行的最大价值在于台下的互动和沟通。要与台下可能对你感兴趣的投资人保持联络，只要有沟通的机会就会对自己有很大价值。另外，要学会与投资人交朋友，他们会给你带来意想不到的收获。资源和渠道永远是最重要的。”

       微校园：“我认为能够打动投资商的项目必须具备两个条件。一是创业者要证明产品对用户有独特的价值，二是你做的事能够形成巨大的市场。上海路演当天我讲的更多的是商业模式，导致投资人太关注项目是否可行，而忽视了产品的价值。其实他们更关心产品的用户，他们认为只要有用户，就会有很多方法来实现价值转换。”

       胡总：“上面两个项目属于概念期产品，就是产品有创意，但是没有明确的雏形。那么这类项目，路演的时候，讲机会、讲市场是可行的，然后是把自己卖掉。演讲者现场的气场、对自我的推荐做得到不到位很关键，而你首先就要相信自己，要有底气。与投资人交朋友的好处还有一个是可以听到真话。”

       元合科技：“上海行给我最大的感悟是，想问题做事情要站在别人的角度，别人不明白你是很正常的，你要耐心的给别人解释。我认为我的心态还需要调整。”

       胡总：“做创业的人很多是偏执的人，有理想有坚持的人，说白了就是神经病，一根筋。偏执有时候是好的，但是做路演更多的是在做营销，当顾客拒绝你的时候反而是营销的最佳时机。那么如何把要表达的东西说清楚，如果没有更好的方法，用平铺直叙的方式是个比较好的选择。要抓住观众的注意力，你觉得他在看你吗？抓住投资人感兴趣的点，要让别人听明白你要干什么。在这一点上要有心去下功夫。记得02年我第一次写科研报告，写完请专家帮我看看，他劈头盖脸的批评了我，说我该说的都说了，但是重点不突出。他的话对我刺激很大。然后我关掉手机，两天两夜改稿子，一个200——500字的项目简介我花了一天时间，这件事对我自己影响很大。”

       随车记：“讲产品的时候不要把营销方式等内容加入其中，那些只是手段，主要说清楚‘我是什么’，‘我能提供什么服务’就够了，最后稍微总结一下用户等等一笔代过。只讲做的事，不要讲手段。”

       胡总：“路演者不要讲很多细节，你讲的大部分东西投资人他们都懂。讲核心讲关键就好。不要把听众当成小白。观察你的对象，事先最好了解你的对象。知己知彼百战不殆。先查一下投资机构的背景，都投过什么项目。”

       果壳科技：“我认为走出去很关键。分享和会后的环节很重要，他们的反馈对我很有帮助，可以得到我对产品定位的印证。”

       胡总：“果壳科技当天受到投资人的广泛关注。对我们有什么启发呢？路演者讲产品的时候可以从生活中的实际例子出发，告诉投资人这时候我们需要一个什么样的产品，它有什么好处。把场景塑造给客户，而且恰好这个场景是客户所需要的。打动人的通常是人们能产生共鸣的事情，那我们就把经典场景找出来，去说服力他们。像随车记和果壳科技这种过了概念期但没有经过市场验证的项目，可以讲团队，要能描述潜在市场的存在并力图证明我们可以拿到它。

      智慧电梯：“我去上海有两个目的，一是找钱，二是通过这次活动让自己和产品照照镜子。看看我们还有哪些优点和不足，值得反思和改进的地方。”

       胡总：“创业需要激情，人生的根本就是追求一个你认为有意思的人生。创业者承受压力的时候就是受虐狂，我对每一个创业者保持崇高的敬意，他们不靠政府，不靠爹娘，还给别人发工资，这种人不是雷锋么？对于成熟期的项目，一是拿数据说话，绝对数据和相对数据都拿出来。二是有资本的助推它会成长到什么程度。有的创业者会说，有数据我还找你干嘛？但这个世界就是因为有矛盾才有趣。创业的乐趣就在这里。往往事情是否成功，不是靠聪明才智和资源，而是承受压力的能力，有一天压力承受不住了，一切会轰然倒塌。”

       胡总：“我用人体来描述一个公司的核心组成部分。头（最重要）：市场、产品、销售。有了它们，公司就成型了。两个拳头：实施、服务。身子：技术。腿：人力资源、财务。大家可以用这个来对照一下自己的公司。” 胡总：“资本是喝血和吃肉的，绝对不是天使。投资的核心是你怎么能帮他赚钱。那么打铁还需自身硬，同时，找一个能帮助你的投资人，我不是光指钱的问题，找到一个资源、团队来帮你，这比钱更重要。它可以帮你减小很多成本，博得很大的利益。”

       戴总：“我去上海还有一个很重要的体会，我们要把自己想办的事情变成别人的事情，那么创业者在讲项目的时候要试着把项目变成投资人的。”

       随车记：“我们在上海的时候，有投资人对我说，你干的这个事七八年前我们也做过，死了。回来我想了想，七八年前和现在人们对车的理解完全不一样，以前我们把汽车当宝贝养着，现在它只是一个像自行车一样的代步工具。但是他的话也值得我们思考，为什么以前不能成，现在能成。走出去多听听别人的看法，对自己的项目会有更清晰的认识，我们不一定把它的钱拿过来了，但他的想法和判断对产品很有用。”

      戴总：“有创业者发现每次路演时大象网都是第一个上场，你是如何平复自己紧张的情绪呢？”

      大象网：“有欲则刚，紧张是必然的，这和经历、经验有关，还要做好充分的准备。总之要多锻炼。“

       戴总：“对，创业者要多给自己机会，锻炼自己。上海行结束之后，我们计划将在7月21日去北京举办开放日活动，吸取了上海行的经验，相信北京之行还会有更多的变化，伟德BETVLCTOR1946会帮助更多创业者获得投资，对北京开放日感兴趣可以找我们报名。”