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创业这条路，自古以来，都是一部血泪史。尤其在“互联网+”这条赛道，更是千沟万壑。“小鱼小虾”前赴后继，“巨鳄大佬”虎视眈眈。稍有不慎，会被市场吞没，但发展过快，又会被“巨鳄”夺食。这条赛道从来都是旧人未退，新人登场，每一天都在上演着令人津津乐道的“大戏”。
停牛科技（大连）有限公司（简称“停牛科技”）以“让移动互联网与传统产业深度融合”为己任，致力于移动互联网领域的探索和研究。公司采用云计算、物联网、大数据等技术手段，将“互联网+停车”的产品研发作为公司核心目标，2017年，推出停车场管理系统，成为智慧城市的停车新“大脑”。
起点不值一提，热爱难能可贵
谈及创业初衷，于毅腼腆地说道：“没有什么惊天地、泣鬼神的故事。本身我学的就是计算机，2004年毕业之后，也是一直做技术行业。之前是某日企事业部的一个领导，管理20-30人左右，虽然薪水不错，但发展空间有限，那个时候就想自己创业了。正好几个同事也有这样的想法，于是我们就辞职，一起做了智慧停车这款产品。”
最初创业不是很容易。于毅调侃道：“当时我们可以说是三无人员：无大牛、无人脉、无资金。”屋漏偏逢连夜雨，做了一段时间，公司丝毫没有起色，一起创业的同事渐渐地都放弃了。“因为是我自己想要做的事情，所以我便咬牙坚持了下来。”于毅说。
没有大牛，就团队一次次自纠，不断地迭代新产品；没有人脉，就自己一家家去跑停车场，用最传统的方式去营销；没有资金，就自己投钱、自己找钱去做。“后来我爱人也辞掉了工作和我一起创业，然后又很幸运地找到了一个志同道合的业内投资人。慢慢地，公司就好起来了。”于毅认为，坚持做有价值的事，一切便会水到渠成。
于毅介绍到，停牛科技为停车场定制的专属智慧停车解决方案，用户仅需1.5秒即可完成通行。从停车场的角度，停牛科技是“智能大脑”。科技智能设备的介入，一方面解决了原本需要大量人工处理的难题，另一方面快速通行让停车场更加高效、便捷。从用户的角度来讲，停牛科技是“支付大脑”。车辆进场时，自动识别车辆号码，不停车即可通行。当车主准备离场，可通过扫码方式进行预支付，或者开通无感支付，即可实现无现金、无手机、无人员的“三无”离场。这样的高需求、高时效也让停牛科技获得了高流量。“经过3年多的发展，截至目前，停牛科技已覆盖大连地区260+大型停车场，服务车位总数超过100,000个，服务车主超1,630,000名。”于毅介绍到。
乱花渐欲迷人眼，试过才知对不对
“虽然企业成立时间很短，但是获得的流量是有目共睹的。”流量为王，谁拥有流量谁就能操纵市场。但流量带来的“红利”对于毅来说却是另一番体验。
于毅回忆道：“因为停牛科技是短时间内积累了庞大的流量，所以那个时候找我们谈合作的商家有很多，什么类型的都有，然后什么都想要去做，结果最终什么都没有做透、做好。”成功都是在一次次试错中试出来的，企业也一样。在发展过程中，难免会走弯路，走错路，但最终要走对路。如果人生有返回键，于毅说他想隔离这些“诱惑”，专心做产品，专心服务用户。
虽然流量很多，但要学会珍惜羽翼。于毅表示，在流量转化上，停牛科技学会了更加慎重。“目前我们提供的服务都是垂直类服务，比如针对C端用户群体，推出了停牛商城、停车优惠、快捷洗车、深度保养、自驾游等停车后市场服务，解决车主一系列车辆使用问题，将车主停车服务最优化。”于毅表示，停牛科技不仅仅要成为停车场的好管家，也要成为会员车生活的好管家。
踏实努力，量变最终会引起质变
停牛科技最早1.0版本的停车场智慧识别系统只是想实现微信支付停车费，后来因为不断吸收停车场管理方的需求，追加了包括：停车场设置系统即停牛线上管理系统，停牛对账系统即停牛权限系统，停车场收费端即停车场线下收费系统，停车场管理端系统即停车场线上管理系统，手机端车主服务系统即停牛微信小程序，共五大应用系统。除此之外，停牛科技的云端停车场管理系统、远程监控系统等更是让车辆情况一目了然，车辆管理更加信息化。于毅说：“目前，我们的产品已更新到3.0版本，未来也将继续深耕，希望为停车场挖掘更深层次的价值。”
随着技术的愈加完善，在服务方面，停牛科技也进行了升级。于毅介绍道：“除了系统设备，停牛科技还将为B端用户提供24小时监控、24小时客服、24小时到场、定制化场景以及保险五大服务，确保一站式解决停车的后顾之忧。”
后疫情时代，也为城市停车带来了发展新机遇，无障碍通行、无感支付、非接触式管理等停车模式也得到了市场的充分验证及认可，加之2019年7月，国家将“城市停车场”建设列为补短板工程的重要内容，“城市停车场”作为“新基建”重要内容首次被提及。可以预见，未来停车智能化、信息化、数字化将成为巨大需求，智慧停车将驶入发展快车道。于毅表示，停牛科技未来将不断渗透到更多城市和场景，为用户带来更便捷的停车智慧新体验。
新起点，不后悔过去，不畏惧将来
对于很多互联网+公司，在发展到一定程度时，都会选择融资来实现加速发展。对于此，于毅诚恳地说道：“我们也见了很多投资机构，也会考虑资本的介入。但也有很多投资人对我表示过，如果停牛科技是在北上广深成长起来的公司，那么，绝不会是现在这个体量。”于毅表示，这个问题他也考虑过，但是既然当初选择了在家乡大连创业，就做好了一切准备。与其后悔过去，不如放眼未来。
这一次，于毅决定率先出击。2020年，停牛科技在辽宁省沈阳市成立了子公司。于毅透露，停牛科技一定是要做全国市场的。之前之所以一直在大连发展，主要是想形成闭环的商业模式，这样便可以直接复制到其他城市。目前，在北京、上海、唐山、西安、成都等地都有合作的停车场，不过体量很小。沈阳是停牛科技正式迈出去的第一步，接下来是东三省、山东……“我们希望5年之内可以覆盖10个省份。”于毅自信地说。
这条赛道，有昙花一现的“一鸣惊人”，也有脚踏实地的“默默无闻”。有些人，在风口，迎着风，飞一般地实现了梦想。而有些人，即便在下坡路，也咬着牙，与命运对峙。无论怎样，这条路，都没有终点，但唯有坚持与热爱，才不会辜负自己，辜负梦想。
（代莹秋/文）
停牛科技（大连）有限公司获第五届大连市科技创业大赛
互联网及移动互联网行业成长组三等奖
——转自《创业先锋》
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